随着家电下乡产品范围扩大到热水器，这个过去一直定位为小家电的产品开始引起了行业的普遍关注。我国的热水器行业在2008年已处于加速普及期，在国际金融危机的背景下，相对其他家电行业受到的影响较小。此外，进入2009年后，电热水器能效标识强制贴标，家电下乡产品类别扩大到电热水器、燃气热水器和太阳能热水器三大产品线，这些都加快了热水器行业的市场扩容与技术升级。

    市场：家电下乡拉动效应显著

    2008年热水器行业增速较快，但是到了第四季度后受到国际金融危机的影响，热水器行业的增速开始放缓。2009年，在家电下乡将热水器纳入其中等利好因素的带动下，热水器行业依然保持了增长的势头。

    中怡康对564个市县5129家门店的监测数据显示：今年1-10月，储水电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、即热电热水器累计销售434.03万台，较去年同期增长7.69%；销售金额为66.54亿元，同比增长11.81%。

    分产品类别看，1-10月，燃气热水器零售量为163.38万台，同比增长18.74%，零售额为26.93亿元，同比增长24.57%；储水电热水器零售量为245.55万台，同比增长1.98%，零售额为34.48亿元，同比增长5.11%；太阳能热水器零售量为2.67万台，同比增长-33.36%，零售额为0.76亿元，同比增长-30.93%；即热电热水器零售量为22.42万台，同比增长8.33%，零售额为4.37亿元，同比增长8.85%。

    来自家电下乡管理网的数据显示，截至10月31日，销售企业通过信息系统已登记销售的储水电热水器为23.12万台，燃气热水器为6833台，太阳能热水器为30.07万台。值得注意的是，热水器是今年2月1日才列入到家电下乡产品范畴中的，经过招投标的具体流程，实际上电热水器和燃气热水器的招标结果3月5日才公布，而太阳能热水器的招标结果5月25日才正式公布。这意味着热水器销售在农村市场刚刚启动，而从销售情况来看，电热水器和太阳能热水器已经成为下乡热水器产品中，比较受欢迎的种类。

    虽然目前家电下乡对热水器产业的拉动效应刚刚显现，但是各大热水器中标企业都对热水器下乡充满了信心和希望。一是目前热水器在三、四市场正处于产品大规模普及阶段，借助家电下乡企业将渠道下沉，有助于企业拓展三、四级市场。二是农村市场热水器普及率不高。三种热水器产品下乡可以带给农村消费者更多的选择，不同程度提升各类产品在农村市场的销售量。

    竞争：国内品牌渐占上风

    从销售量和销售额情况来看，目前在热水器市场占据主导地位的还是储水电热水器和燃气热水器。两类产品的市场占有率超过90%。而在由来已久的“电”、“燃”之争中，从总量来看，今年储水电热水器依然占据了上风。储水电热水器的零售量份额为56.58%，燃气热水器的零售量份额为37.64%；储水电热水器的零售额份额为51.81%，燃气热水器的零售额份额为40.47%。

    近年来市场上出现了即热式热水器，由于其对用电环境要求非常高，因此目前的市场占有率还不高，占热水器零售额份额的5.17%，而零售量份额为6.57%。

    太阳能热水器主要针对农村市场，由于监测范围的限制，以及市场相对处于拓展期，市场占有率也不高，零售量份额为0.61%，零售额份额为1.14%。

    从各品牌的竞争格局来看，国内企业开始逐渐处于上风。

    今年1-10月，在储水电热水器市场，销量排名前十的企业占据超过90%的市场份额，而销售量排名前4位的企业所占市场份额超过了70%。其中，海尔占32.36%，A.O.史密斯占21.67%，美的占9.15%，阿里斯顿占7.36%。

    在燃气热水器行业，今年上半年销售量排名前10位的企业所占市场份额接近85%，而排名前4位的企业所占市场份额超过了50%。其中，万和占20.69%，万家乐占17.30%，林内占8.07%，能率占7.48%。此外，海尔、樱花、美的均以超过5%的市场份额紧随其后。

    在热水器行业品牌集中度日益集中的同时，国内外品牌的竞争也日趋激烈。在电热水器行业，国内品牌零售量所占市场份额为61.32%，但是零售额所占市场份额只有51.78%；而国外品牌零售量所占市场份额为38.68%，但是零售额所占市场份额达到了48.22%。国内品牌虽然在零售量上稍胜一筹，但在零售额上领先优势不明显，原因在于国外品牌一直以来走高端路线，而国内品牌更注重产品性价比。

    一方面，国内品牌在市场占有量上拥有优势，下一步需要进一步考虑如何提升产品的功能与技术优势，实现量与额的双向优势；另一方面，随着家电下乡的推进，农村市场的扩容成必然，国外品牌也需要贴近中国消费者的消费需求与习惯，研发出性价比更高且品质有保障的产品，实现销售渠道的逐步下沉。

    总体来看，国内外品牌在电热水器市场上的竞争态势为国内品牌略占上风。今年来国内品牌在高端产品上不断加大研发力度，如海尔热水器发布高端战略，进军热水器高端领域。海尔作为我国家电企业的龙头企业，其在市场上的竞争优势不容小觑。此外，美的等品牌今年也加大了在热水器市场上的竞争力度，这些都让国内企业开始逐步获得更大的竞争优势，预计未来国内外品牌的竞争将更为激烈。

    产品：中端产品最热销

    热水器行业在数年前，安全事故频发，使得行业不得不注重产品安全。在电热水器行业，海尔防电墙技术能够使产品在自身漏电或者是环境带电的情况下，通过防电墙的过滤作用，让进入内胆的电由220V降低到人体安全电压12V以下。而这项技术已成为我国电热水器行业的安全标准。

    在燃气热水器行业，目前市面上销售的产品分为4种，烟道式、强排式、强制平衡式和室外式。就安全性来说，强排式热水器和强制平衡式热水器更为安全，其装置了电机和排风扇，可有效地把废气排出室外，而强制平衡式热水器的出水压力更稳定。从燃气热水器的零售额来看，2008年10月至2009年10月，这2种热水器所占市场份额超过90%，其中强排式热水器达到88.11%，强制平衡式热水器为4.06%。

    在产品容量方面，2008年10月至2009年10月，储水电热水器的需求量主要集中在容积段为31升-80升的产品上，总销售量占比达到84%。其中，31升-40升产品零售量占比为15.46%，41升-50升产品零售量占比为32.47%，51升-60升产品零售量占比为22.03%，61升-70升产品零售量占比为14.20%。31升以下产品零售量占比为14.25%。

    燃气热水器方面，出水量为9.1升-10升的产品零售量占比最大，达到44.39%；其次是7.1升-9升产品，零售量占比为22.23%；再次是5.1升-6升产品，零售量占比为9.54%。

    具体体现在价格上，基于安全、技术的综合考虑，消费者对于中端产品的青睐度较高。400元以下的热水器产品销售量占比仅为4.07%，而800元-2800元的热水器产品销售量占比超过80%。其中，800元-1200元产品零售量占比最高，为21.24%；其次是400-800元产品，零售量占比为17.93%；再次是1600元-2000元产品，零售量占比为16.79%；3200元以上产品的占比不足5%。

    就热水器的销售情况来看，中端价位产品最为热销，而低端价位产品并未成规模。

    趋势：节能产品比例将进一步提升

    今年3月1日起，电热水器能效标识开始强制贴标，市场上销售的电热水器产品都将实施能效标识。这一标识让消费者在购买产品时更关注产品节能性能，也推动了行业的节能技术升级加速。

    中国标准化研究院能效标识管理中心的最初判断是电热水器行业内能效等级超过2级的产品比例不超过20%，但是在今年的实际申报中，各电热水器企业纷纷加大了节能产品的研发力度，达到2级和1级能效的产品比例达到了70%。

    海尔、A.O史密斯、美的等行业龙头企业都加大了在节能产品开发上的力度，未来电热水器市场上，节能产品的比例将进一步提升。

    在2008年，燃气热水器强制张贴了能效标识，行业龙头企业纷纷积极贴标并致力于产品节能技术的开发。在能效政策的推动下，热水器行业的节能升级正在加速推进，热水器行业已经由安全时代进入了安全与节能并重时代，未来节能产品将拥有更大的市场空间。

    此外，家电下乡将实施4年，将给热水器厂商带来渠道下沉的良机，也将继续促进市场容量的不断扩大。

2009年1---10月储水热水器竞争格局(按零售量分)

2009年1---10月燃气热水器市场竞争格局(按零售量分)